MARTÍNEZ MARTÍNEZ, AURORA / ZUMEL JIMÉNEZ, MARÍA CRISTINA
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos;Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.;Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.;Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.;Unidad 4. Definición de planes de formación I.;Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.
