GUTIÉRREZ CONDE, JULIÁN
Introducción. Negociantes, empresarios y directivos. El horizonte azul del iniciador de negocios. El nacimiento de una idea. El ciclo de actividad empresarial. «Los nuevos descubrimientos». Cosas que complican la vida. El valor de lo intangible. Paso a paso. Nuevos avances y alianzas. El juego de la sombra. La reorganización interna. La posición en el mercado. Alumbrado con «luces largas». Espíritu de reinvención. La táctica de avance. ¿Para qué un nuevo proyecto? Los criterios del progreso. Cada cliente, una venta. La consolidación de un «modelo propio». Sorpresas de la historia. Un contacto inesperado. El «espíritu Turiances». El secreto de la American Furs Company (AFC). Apuntes sobre la venta de proyectos a inversores. Mensajes orientadores para iniciadores de negocios. Mis siete claves en los negocios. El factor Administración Pública.
Este libro inspirador, dirigido principalmente a jóvenes que deseen emprender un negocio, empieza dejando clara la diferencia entre un empresario, un negociante y un directivo. Tres papeles muy distintos en un mismo entorno.
El objetivo de la obra es acercar al lector a la aventura de crear un negocio con toda naturalidad. Se lee con facilidad y es amena. El lenguaje es simple y directo, sin planteamientos teóricos. El autor recurre en la mayor parte de los capítulos a un estilo novelado, con personajes ficticios. Estos personajes mantienen diálogos, intercambian opiniones y descubren cosas a medida que se plantean los problemas en el desarrollo del proyecto empresarial que ha iniciado el protagonista principal. A lo largo de la obra se van dando soluciones a los problemas de creación, organización y gestión del proyecto empresarial puesto como ejemplo.
El autor defiende la importancia de la intuición y del modo de crear un equipo con los colaboradores, y del entusiasmo y de cómo hacer las cosas en las que se cree. También explica el valor que en este proceso tiene el saber decir no a un gran proyecto, a cambio de no perder el objetivo principal. Todo ello a través experiencias reales con nombres y lugares simulados.
Se trata de un libro entretenido y fácil de leer que ayuda a reflexionar y también a encontrar respuestas. No es dogmático ni encasillado, ni reduce la vida de un empresario a un plan de negocio. Es inspirador, aleccionador y enseña a relativizar el éxito.
