CANALES MORA, ROBERTO
INTRODUCCIÓN. ¿POR QUÉ ESTE LIBRO?
¿POR QUÉ ESTE TÍTULO?
¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO?
¿CÓMO ESTÁ ORGANIZADO EL LIBRO?
PUNTERO PARA MANTENERNOS EN CONTACTO
CAPÍTULO 1. MODELANDO EL ÉXITO
1.1 COMPORTAMIENTO SISTÉMICO Y SISTEMÁTICO
1.1.1 ¿QUÉ ENTENDEMOS POR SISTÉMICO?
1.1.2 ¿QUÉ ENTENDEMOS POR SISTEMÁTICO?
1.1.3 ¿Y SI SISTEMÁTICAMENTE FAVORECEMOS UN BUEN ENTORNO SISTÉMICO?
1.2 ¿Y POR QUÉ HACER COSAS?
1.3 QUE NO TE DESANIMEN A LA ACCIÓN
1.4 DEBEMOS DEFINIR NUESTRA PROPIA ESTRATEGIA
1.5 POTENCIANDO TU CEREBRO
1.6 NADA ES ABSOLUTO, TODO ES RELATIVO
1.7 EFICACIA FRENTE A EFICIENCIA
1.8 CÓMO ALCANZAR EL ÉXITO EN UN SECTOR
1.8.1 QUÉ ES ALCANZAR EL ÉXITO
1.8.2 RECORRER LOS MÚLTIPLES CAMINOS DEL ÉXITO
1.8.3 LOS CIMIENTOS
1.8.4 LOS PRIMEROS PUESTOS TÉCNICOS
1.8.5 ENCARANDO LA ESPECIALIDAD TÉCNICA O LA GESTIÓN
1.8.6 ASUMIENDO UNA MAYOR RESPONSABILIDAD
1.8.7 LOS ESPECIALISTAS RECONOCIDOS Y MANDOS INTERMEDIOS
1.8.8 CONFERENCIANTES Y GRANDES DIRECTIVOS
1.8.9 GURÚS Y SOCIOS
1.8.10 LA REALIDAD NO ES TAN RÍGIDA
1.8.11 UNO NO SE HACE GURÚ, LE HACEN
1.8.12 ¿Y YO CÓMO ENCAJO EN MI PROPIO MODELO?
1.9 DIME QUÉ MANEJAS Y TE DIRÉ LO QUE GANAS
1.10 ¿QUÉ FORMACIÓN NECESITA UNA PERSONA PARA SUSTITUIRTE?
1.11 LA PIRÁMIDE DE LOS PUESTOS
1.12 NO PERDER PERSPECTIVA
CAPÍTU LO 2. EL MEJOR REALIZADOR
2.1 SENTAR BUENAS BASES FORMATI VAS
2.2 DIFERENCIARSE DE TUS IGUALES
2.3 DEDICARTE A LO QUE TE GUSTA
2.4 VISI ÓN EN BASE A MADUREZ
2.5 EL BUEN MANDADO
2.6 ORGANÍZATE PARA QUE NO TE ORGANICEN
2.7 TEN INFORMADOS A TUS SUPERVISORES
2.8 ENSEÑAR LOS DIENTES TAMPOCO ES MALO
2.9 TODAS LAS COSAS TIENEN SU MOMENTO
2.10 GESTIONA EL TIEMPO EFICA ZMENTE
2.11 PEQUEÑOS ESFUERZOS, GRANDES RESULTADOS
2.12 TODO TRABAJO ES SUSCEPTIBLE DE HACERTE APRENDER
2.13 SIGUE AL SABIO Y APRENDERÁS MÁS QUE NADIE
2.14 TÚ PUEDES SER EL SABIO
2.15 ENSEÑA PARA APRENDER
2.16 COMPARTE TU CONOCIMIENTO
2.17 CAMBIAR LAS COSAS TRABAJANDO
2.18 NO HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA IMPRESIÓN
2.19 HAZ AMIGOS POR EL CAMINO
2.20 PROCURA NO SER EL ANTISOCIAL
2.21 NO TE DEJES IMPRESIONAR POR EL DINERO
2.22 ACEPTA LAS CRÍTICAS
2.23 CONECTAR CON EL ENTORNO
2.24 CUIDA TU IMAGEN
2.25 CUIDADO CON LO QUE COMPARTES
2.26 PIDE QUE TE REFERENCIEN
2.27 ÁBRETE A OTRAS ACTIVIDADES
2.28 CAMBIA DE AIRES A MENUDO
2.29 VIAJA , CÓMETE EL MUNDO
2.30 PERMÍTETE EL LUJO DE CAMBIAR DE RUMBO
2.31 LA VELOCIDAD Y EL TOCINO
CAPÍTU LO 3. EL MEJOR MANDO INTERMEDIO
3.1 LA RESPONSABILIDAD TE LLEGA AUNQUE NO LA BUSQUES
3.2 LA RESPONSABILIDAD NO SIEMPRE ES OFICIAL
3.3 ENTIENDE QUE EL CONTEXTO AFECTA GRAVEMENTE
3.4 EL MEJOR EJECUTOR O EL MEJOR ENTRENADOR
3.4.1 UNA PERSONA TIENE POCA CAPACIDAD DE TRABAJO
3.4.2 NO TODOS LOS TRABAJOS REQUIEREN HÉROES DE LEYENDA
3.4.3 LA EXPERIENCIA NO SIEMPRE ES TAN DIFERENCIADORA
3.4.4 LOS BUENOS EJECUTORES SUELEN SER LOBOS SOLITARIOS RADICALES
3.4.5 LA ROTACIÓN EN LA EMPRESA EXISTE
3.4.6 NO TODO EL MUNDO SE DEJA ENTRENAR
3.4.7 EMPEZAR A PENSAR EN SER ENTRENADOR SIENDO JUGADOR
3.4.8 APRENDE A ENTRENAR
3.4.9 NO TODO EL MUNDO HACE COSAS NORMALES
3.5 HERRAMIENTAS MODERNAS PARA LA GESTIÓN
3.5.1 LAS HOJAS DE CÁLCULO
3.5.2 LOS ÁRBOLES MENTALES
3.5.3 LAS NOTAS OMNIPRESENTES
3.5.4 LOS DOCUMENTOS COLABORATIVOS
3.5.5 LAS NOTAS REPRODUCIBLES
3.5.6 EL ALMACENAMIENTO EN LA NUBE
3.6 LA METODOLOG ÍA ES TU ALIADA
3.6.1 TODO SE PUEDE PROCEDIMENTAR
3.6.2 SI NO MIDES NO GESTIONAS
3.6.3 HAY MUCHA TÉCNICA EN LA GESTIÓN
3.6.4 EL MILAGRO NOCTURNO
3.7 LAS METODOLOGÍAS ÁGILES
3.7.1 ENTORNOS PREDICTIVOS
3.7.1.1 EL VALOR DE LOS MEMÉS: INCEPTION
3.7.1.2 DEFINIR UN BUEN MARCO DE TRABAJO
3.7.1.3 SCRUM Y SCRUM BUT
3.7.2 ENTORNOS REACTIVOS
3.7.2.1 KANBAN BUT
3.7.3 ENTORNOS MIXTOS
3.7.3.1 SCRUMBAN
3.7.4 CONCLUSIONES SOBRE METODOLOGÍAS ÁGILES
3.7.5 IMPLANTACIÓN DE METODOLOGÍAS ÁGILES
3.7.5.1 PRUEBAS DE VIDA
3.7.5.2 GANAR VISIÓN Y HABILIDADES
3.7.5.3 LA DIRECCIÓN LATERAL DE PERSONAS
3.7.5.4 DESARROLLAR LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
3.7.5.5 LA TOLERANCIA AL CONFLICTO
3.7.5.6 DÉJATE VER Y QUE SE VEA TU GENTE
CAPÍTULO 4. EL LOBO SO LITARIO
4.1 ENTENDER AL LOBO SOLITARIO
4.2 ENCUENTRA REFERENTES
4.3 CONVIÉRTETE EN APRENDIZ Y BUSCA APRENDICES
4.4 DÓNDE VIVEN LOS LOBOS SOLITARIOS
4.5 BUSCA LOS PUESTOS ADECUADOS
4.6 DÉJATE ENCONTRAR
4.7 EL PROYECTO PERSONAL
4.8 LOS PROBLEMAS DEL LOBO SOLITARIO
4.9 ASÓCIATE CON OTROS PROFESIONALES
4.10 CONVIÉRTETE EN EL CENTRO DE LA OPORTUNIDAD
CAPÍTULO 5. EL MEJ OR DIRECTIVO
5.1 EL PARAGUAS DE LA ATENCIÓN
5.2 JUEGO DE TRONOS
5.3 EL MOTOR DEL CAMBIO
5.4 LOS DIRECTORES DEBEN ESTAR OCIOSOS
5.5 LA ABUNDANCIA ES MALA
5.6 LA TEORÍA DE LA VENTANA ROTA
5.7 LOS BIENES COMUNES SE MAL USAN
5.8 SUPUESTOS Y PRESUPUESTOS BASE CERO
5.9 SABER QUÉ HACER Y QUÉ EXTERNALIZAR
5.10 EXTERNALIZAR ES UN TRABAJO EN SÍ MISMO
5.11 NUESTRO ENEMIGO: EL OUTSOURCING
5.12 AUTOAUDITORÍA DE UN ÁREA
5.13 LA EFICACIA EN EL DÍA A DÍA
5.14 EL PERSONAL IMPRESCINDIBLE
5.15 SEGUIR SIENDO INTERESANTE
CAPÍTULO 6. EL MEJOR EMPRESARIO
6.1 LA MOTIVACIÓN DE HACERSE EMPRESARIO
6.2 VENTAJAS E INCONVENIENTES DE EMPRENDER
6.3 APRENDER A VIVIR CON TU ROL
6.4 EMPECEMOS POR UNA IDEA
6.5 EL PLAN DE NEGOCIO
6.6 PON LA IDEA A CONCURSO
6.7 STORYTELLING
6.8 LOS SOCIOS Y LOS NEGOCIOS
6.9 LA RENTABILIDAD ES NECESARIA
6.10 EL FUNDAMENTO DE LA EMPRESA
6.10.1 EL PRODUCTO
6.10.2 EL CLIENTE
6.10.3 EL PRECIO
6.10.4 LA PLAZA Y CONVENIENCIA
6.11 HAZ UN MÁSTER
6.11.1 DIRECCIÓN GENERAL
6.11.2 CONTABILIDAD Y FINANZAS
6.11.3 TECNOLOGÍA
6.11.4 ESTRATEGIA
6.11.5 INNOVACIÓN
6.11.6 MARKETING
6.11.7 ¿ES TU NEGOCIO NOTICIABLE?
6.11.8 LA LLUVIA FINA DEL MARKETING
6.11.8.1 MARKETING EMBEBIDO
6.11.8.2 PRESENCIA EN REDES SOCIALES
6.11.8.3 SOCIAL MEDIA
6.11.8.4 CASOS DE ÉXITO
6.11.8.5 CHARLAS Y CONFERENCIAS
6.11.8.6 FOLLETOS ATÍPICOS
6.11.8.7 REGALOS PROMOCIONALES
6.11.9 COMERCIAL
6.11.10 AYUDAR AL QUE TOMA LA DECISIÓN
6.11.11 PERSEGUIR LAS OFERTAS
6.11.12 PREVENTA EN LA POSTVENTA
6.11.13 AUDITORÍA Y CONTROL DE GESTIÓN
6.11.14 HERRAMIENTAS DE CONTABILIDAD DE GESTIÓN
6.11.15 LEGAL
6.11.16 PROPIEDAD INTELECTUAL DE LOS TRABAJOS REALIZADOS
6.11.17 ACUERDOS DE CONFIDENCIALIDAD
6.11.18 RELACIONES CON OTRAS EMPRESAS
6.11.19 RELACIONES CON ORGANISMOS REGULATORIOS
6.11.20 GESTIÓN DE PERSONAL
6.11.21 LA PIRÁMIDE DE MASLOV Y LOS DESPIDOS
6.12 CANTOS DE SIRENA DE LAS STARTUPS
EPÍLOGO
BIBLIOGRAFÍA
ÍNDICE ALFABÉTICO
Cuando somos niños nos educan para que estudiemos y nos dicen que así nos irá bien en la vida. A medida que vamos creciendo nuestros padres nos van dando consejos con situaciones cotidianas pero, ¿qué pasa cuando te incorporas en el mundo laboral?, ¿alguien te da alguna indicación adicional que te guíe para prosperar y tener una vida satisfactoria? A medida que evolucionas en las organizaciones, ¿tienes nuevos vectores para el crecimiento? La verdad es que estamos bastante solos, sin destino ni brújula que nos ayuden a encontrar el camino.
En esta obra vamos a sugerir unas pautas de comportamiento y técnicas aplicables en diversas fases de la evolución laboral de una persona, fundamentalmente en profesiones intelectuales, para dar respuesta a preguntas en distintos momentos del tiempo:
Cuando nos queremos incorporar al primer trabajo: hay personas que no tienen ninguna dificultad para encontrar un primer empleo y otras que están como becarios mal pagados en distintas empresas durante años
¿cuál es la diferencia?
En los primeros años, realizando tareas técnicas o de apoyo: mucha gente ve que otras personas que se han incorporado posteriormente, incluso con menos talento, prosperan y ellos se quedan relegados durante años, ¿qué no hacen bien?
Coordinando a un pequeño grupo de personas: gestionar un equipo no es sencillo, ni muchas veces agradecido. ¿Qué se puede hacer para que nos vaya bien en estos puestos y sentemos bases para prosperar?
Realizando labores individuales, sin querer asumir responsabilidad sobre personas: muchos profesionales brillantes se encuentran estancados y desmotivados y no tienen claro cómo salir de su situación. Incluso abandonan sus profesiones por no terminar de encontrar el hueco o las oportunidades,
sobre todo cuando va avanzando su edad. ¿Cómo pueden seguir desarrollando labores técnicas y ser felices y reconocidos?
Dirigiendo grandes grupos de personas: cuanto mayor es el grupo que se dirige, menor conocimiento y control en detalle se tiene. ¿Cómo conseguir obtener unos buenos resultados?
Emprendiendo y liderando una organización propia: el sueño de mucha gente es convertirse en emprendedor y dirigir su propio destino. ¿Qué ideas descubriremos dentro de 10 años que alguien nos podría haber adelantado?
Algunas de las claves que se tratarán serán: disciplina, gestión eficaz del tiempo, metodologías ágiles, marketing personal, estrategia, etc. Serán muchos principios de sentido común, pero que solamente reconocemos cuando alguien nos los cuente.
Cualquier persona, en cualquier fase de su vida, puede adquirir un nuevo repertorio de ideas y visión que le lleve a crear su propio modelo de éxito.
